企业工厂行之三威木门 “变”中求生变出500万资产

80后，意味着什么？个性，叛逆，房奴，啃老族……当我们大多数人还在彷徨，犹豫，愤世，在白日梦中编织未来的时候，已经有一部分先行者走向了创业之路，脚踏实地前行，在几年的摸爬滚打之后小有成就。今天的主人公就是其中之一——三威木门毕贵福。

一个80后的创业传奇 3万启动资金变身500万

2003年，毕贵福22岁，还不是总经理，他带着三万块钱从老家江西千里迢迢来石家庄建厂，当时叫辉煌木门厂，并没有三威这个牌子，五六个工人，只做半成品门，主要给市里的木门店供货。建厂初期，面临很多问题：产品不成熟，人员不稳定，市场上的生意都不知道在哪里。毕总说，现在想想，当初坚持下来挺不容易的。

做到现在，他最大的体会就是市场是不断变化的，要发展就要追上市场变化的步伐。比如最初一直做三合板门，后来市场上出现了免漆门、钢木门等各种新式木门，三合板门的利润变得非常薄了，厂子的生存成了问题。

于是毕总在2006年果断改良了生产线，改做贴纸套装门，一是美观度较好，二是生产成本相对较低，三是迎合了市场需求。这个决定在当时是很需要勇气的，也是企业发展历程中很关键的一步棋。

后来他们进一步改良了生产线，改做贴皮成品门，并且于2007年创立了三威这个品牌，并进一步和搜房网合作，扩大了三威的知名度。毕总说，开始做品牌之后就有意思多了，因为会有很多事情要做，定位、推广、服务、营销理念等等，当然最核心的还是产品，所有的这些东西做好了，品牌才能做好。品牌做好了，企业才能在市场上有立足之地。

现在三威在石家庄市区，包括正定一共有6个店，120多名员工，总占地40亩的两个厂区，500万的固定资产，最重要的是三威这个品牌在市场上站住脚了。

产品为本 营销管理制胜

谈到将来的规划，毕总表示，未来几年，三威首先还是会以产品为核心，把自身品质做好，把石家庄市场做扎实，产品这个事是需要付出长久努力的。三威的优势也在于产品，包括在产品质量，售后，安装等方面，在这些方面，三威木门在整个石家庄市场都是处于领先地位的。

另外，三威木门也有很多需要完善的地方，比如管理。以前做贴皮产品的时候，大多发往外地。2008年，毕总确立了一个原则就是把石家庄市场做为核心，并增加到四个店，同时意识到了管理的重要性。他说，只有一个店的时候，想怎么做就怎么做，随意性比较强。但增加到四个店的时候，就需要一套经营模式，经营思路去管理。到现在，管理思路也还一直在探索，在改进。

还有就是加强营销体系建设，毕总希望通过强有力的营销和售后把三威产品更好地推介出去。很多营销方面的细节，包括管理、培训等，是三威亟待加强的。如果有合适的机会，毕总会考虑在石家庄市场做扎实的基础上，在外地发展经销商模式，向山东、山西、内蒙等北方六省拓展，进一步把三威的品牌做大。

三威木门工厂行

三威木门的工厂位于正定县西部，原厂占地20亩左右，生产规模已远远跟不上市场需求，紧邻原厂的二厂目前已完工，即将投入使用，占地也是20亩左右，厂房设备都是原厂的升级版。