促销，是“旺销”还是“促死”

在大多数人的眼里，促销活动能最大程度地刺激终端销量的增长，而被奉为尚方宝剑，只要降价、打折、买赠等尚方宝剑一出鞘，总会有所斩获。

促销一定"旺销"？

然而，促销活动就一定能带来产品的旺销吗？事实并非如此，在通常情况下会产生三种不同的结果：

1、如企业预期，刺激消费者购买，产品实现旺销；

2、市场不咸不淡，销量保持原样或略有上升，收支平衡；

3、消费者反感，销量没有提上去，费用产生一大把，入不敷出。

为什么会出现这样的情况呢？这就要从促销活动的本质说起。

促销活动，究其本意来说就是"促销"，并没有"主导销售"的涵义，所以，在销售活动中，促销活动起的并不是主导作用，而是辅助的作用，虽然有时它的作用非常大，但它的效果却会受到各种因素的制约。就如同宝剑都是双刃的一样，促销活动如果操作的不好，也会对自身造成损害。例如，当你的促销活动刻度没有把握好，费用没有控制在可以承受的范围内的时候，你促销活动的越多，亏空就越多。特别是在现今消费者越来越成熟的买方市场里，消费者司空常见，他们会在旁边观察、比较，考虑这个促销活动品类是否值得购买，是否适用，当看到"跳楼价、吐血价"等标示，不再冲动，对促销人员声嘶力竭的"机不可失，时不再来"的蛊惑也充耳不闻，对你的品牌也有影响。同时，你为了吸引消费者，让他们掏钱，就可能会一再加大促销力度，这样的结果就很有可能造成入不敷出。

促销必定"促死"？

时下，木门市场已渐入销售旺季，各厂家为了抢夺市场先机，纷纷展开各种形式的促销活动，使整个木门市场都弥漫着浓郁的促销氛围。然而，看似浮华的促销场面，背后却潜藏着无尽的苍凉。对于促销，我们听到最多的是经销商的满腹怨言，他们纷纷抱怨道：做促销是"找死"，不做促销是"等死"，反正都是死路一条。为何促销会变"促死"提及"促销"一词，可能绝大多数经销商都会简单的理解为"降价"、"打折"。显然这是不正确的。促销一旦成了一种长期固定的销售形式，那就不是促销，是变相的降价，这种变相的降价将直接导致对真实价格的颠覆，会激发消费者的诸多不满情绪，促销也只能沦为"促死"。

从目前木门行业的促销来看，简单模仿和复制已是蔚然成风。从促销的产品结构到活动形式等都是千篇一律，如出一辙。消费者处在种种促销的包围中，对司空见惯的促销已经习以为常，甚至在心里形成本能的拒绝。如果促销没有新意，根本不能对竞品形成区隔，况且市场恐怕也早被前者搜刮得囊中羞涩。促销原本没有错，只是被人用的太多了也就失去了效用。

促销不是万能的，但没有促销是不行的。促销是一把双刃剑，操作得好，企业盈利，操作不好，影响品牌形象，失去了消费者信任。