新潮澎湃 2021门业及定制家居品牌峰会论坛《集聚一堂，共探未来》详细报道

5月7日，新潮澎湃-2021门业及定制家居品牌峰会暨中居联杯2019-2020年度优秀门业品牌表彰盛典在北京新国展E4馆展会活动区域隆重举办。

本次峰会上隆重举行了以《集聚一堂，共探未来》为主题的中国门业趋势高峰论坛，论坛邀请到中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会秘书长黄楠女士担任本次论坛的主持人，由东北地区三峰木门总经理刘飞先生、西北地区华泰龙木门总监张晓娟女士、西南地区科派木门总经理周世强先生、华中地区林源木门总裁魏晓娜女士，四大区域企业代表邀共同探讨门业新趋势。

黄秘书长表示，今天在座的 是现在木门行业里发展势头非常好的企业，希望通过今天这次思想交流，能够给业内的企业以及经销商代表，提供一些建设性的意见或建议。

中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会秘书长黄楠女士问道：“现在基本上90后95后已经成为我们行业的消费主力军，年轻的消费群体，更倾向于一站式的消费服务。那么首先要问四位嘉宾的第一个问题，就是在我们木门行业如何坚守阵地，大家到底是选择向全屋定制发展呢，还是继续坚守木门领域？”

三峰木门总经理刘飞先生：“坚守阵地应该是坚守消费者所需要的市场，所以市场需求是什么、市场趋势是什么，我们的企业就应该坚守什么，而所谓“一站式装修，切入的实际上就是消费者所需要的便捷性，只有我们面向消费者，可以解决它的痛点和需求，那我们企业就能做得更好。那么这样来看，坚守阵地既是要坚守我们自己的木门行业，同时更要向精准的大家居、一站式往前走，所以现在三峰，在做一站式的时候，会和方太、康佳电视、瑞宝壁纸及公牛插座等等这些各个品类里的领头羊企业一起合作，可以给到我们的消费者“所见，即所得”这种好处”

华泰龙木门总监张晓娟女士：“如果大家对我们华泰隆熟悉的话，应该知道我们是在西北已经有33年历史的老品牌，也是从木门起家逐渐走向全屋定制，但是我们走到全屋定制的历程，相对早一些。因为我们想给我们的客户群体实木定制的时尚化，因为消费者可能普遍认为，实木门是比较厚重，沉闷一些的。但是，华泰近几年对时尚色彩实木定制，一直在研发和研制中，实际落地效果，也非常不错，客户满意度很高；华泰龙近几年一直在真材实料的木门定制，客户回顾率也很高，因为华泰龙第一是想给我们区域品牌赋能，第二是要给我们消费者赋能。所以现在市场推动的定制化潮流，其实是给我们企业发展的机会，也是给我们消费者更多地选择”

科派木门总经理周世强先生：“传统的木门企业，要不要进入全屋定制这个领域，首先要让这个企业的决策者要深刻地分析自己具备的资源，以及自己的优势和定位。相比于全国头部的全屋定制企业而言，传统的木门企业在品牌和规模上面也是比较欠缺的，而相对于全国区域性的全屋定制企业，就服务与价格的灵活性也是不足的。那么木门企业只能结合自身的已有的优势和资源，以及经销商的需求，来选择一些有可能做出竞争优势的品类。比如，电视柜衣柜这些类别，对于自己有可能做不出优势的品类，应该果断地放弃，减少试错的成本。木门的市场是很大的，机会也很多，所以只要在自己领域，默默把自己的产品与服务，做专做精，也能发展的得很好。在不具备充分条件的时候，千万不要着急，不能够被带乱了节奏！可以去慢慢地学习，慢慢地去积累，等到条件成熟的时候，再作决定。”

林源木门总裁魏晓娜女士：“我认为坚守阵地不代表保持不变，因为如今消费理念的转变，我们也从单纯设计转为场景设计。我们想给消费者一个更有颜值，更简约的一个场景产品。而对于木门来说，打造极致产品，也是我们林源一直的追求。我们林源在2020年已经推出了林源风全屋定制的场景系列产品，从单品的设计转到了全场景设计，给消费者一种未来家的感官”

中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会秘书长黄楠女士：“最近几年高定这个词在我们行业非常的火爆。高定这个词应该最早源于服装行业，是对高品质、高水准、高颜值的一种场景的解读，现在也延伸到我们家居行业！我们也看到，木门行业慢慢呈现两极化的趋势，刚才我们张会长的报告中也提到了，一种就是批量化的生产模式，第二个就是个性定制化的一个趋势。那么第二个问题，就是要问四位嘉宾如何来平衡这两者的关系？”

三峰木门总经理刘飞先生：“对于高定来说，它伴生的问题的是现在发展的局限性，是整体企业规模的局限性。而大众品牌的思维是希望在大蛋糕上去咬一口。但是实际上，还有一些大品牌，他有很多的子品牌，高定与大众品牌两手抓。对于做高定，还是做批量化的大众品牌，我认为关键是看企业已发展到什么阶段，你所适应的市场是什么样市场，你所定位的客群的画像，是什么画像。其实刚才张会长在介绍的时候，已经把这点很清晰地阐述了。对于我们三峰来说，我们现在的发展战略是做有颜值的匠心品牌。既对产品的安全性、健康性、功能性等等注入足够的匠心，同时，要做出更高的颜值。颜值就是硬道理，就好比，我们现在穿衣服，不仅仅是为了它保暖，更多的是为了好看。那么，我们的家里的定制产品、木门产品，它就是我们的家庭的一件衣服，所以我为何不让他做得更漂亮，更美丽呢？高颜值——将代表未来的消费群体的一个紧急需求。现在，三峰在高颜值这条路要坚定地走下去，我们从30年前就提出来的宣传口号，叫“我是颜值控”，在去年，我们将宣传口号升级为“高颜值装修选三峰”，所以不管是把高颜值做好，还是探索高定化产品也好，只要做精，做强，就能取得一定的成果。”

华泰龙木门总监张晓娟女士：“高定是现在不少消费者在讨论的一个话题，我们认为高定主要是在于品质的高要求，因为客户在选择高定系列产品时，对这个产品的本身的质量要求也非常高，包括它的配套性，环保性、时尚性，和它材质的质感这一系列的要求。华泰龙一直在致力于水性漆涂装技术、即装即住，还有木皮纹理破坏，通过特殊的拉丝处理，更具有质感，来提升木材本身的质感纹理，它既区别于免漆产品，也区别过去传统的油漆门产品。我们是通过一系列产品表现，来实现客户对品质的要求。”

科派木门总经理周世强先生：“我还是认为，企业还是要首先要考虑自己的定位和自己企业运营团队的擅长。不能用同样的方法经营不同品类的产品，既然是不同品类的产品，应该选择对这个产品理解深刻的团队进行运作，然后匹配生产资源，这样才有可能达到好的效果。”

林源木门总裁魏晓娜女士：“我认为这对于企业来说，是一个很纠结的问题。既要满足客户各种需求，还要想着规模化生产。对于如何平衡，我认为还是用产品决定。自主研发适合自己企业的产品，为企业细节的固化。”

中国木材与木制品流通协会木门窗专业委员会秘书长黄楠女士：“其实我们每一年，包括每一阶段，行业发展都会有一种新的趋势。因为消费升级和人民对美好生活向往的意愿越来越强烈，才驱动了我们自身对企业产品的升级，包括质量升级与今年非常明显的这新媒体、数字化的升级，但其实归根结底还是我们产品的升级与服务的升级。在此呢，也祝愿所有的企业包括经销商朋友，在2021年可以发展得更好，为我们行业与社会的发展做出自己的贡献，谢谢大家。”

此次论坛，行业大咖们畅所欲言，将自身所感和盘托出，台下的业内人士受益良多，赞不绝口。我们下届大会不见不散！